Consejos de marketing para abogados
Los bufetes de abogados se encuentran entre los mercados más competitivos que existen. Con la gran cantidad de usuarios que obtienen información de la web, puede ser una batalla cuesta arriba destacar entre la multitud al comercializar su bufete de abogados. Por ese motivos muchos recurren a una agencia especializada como lo es Anexeo, esta agencia que se enfoca en Marketing para Abogados y así obtener los mejores resultados.
A continuación, presentamos seis sencillos consejos de marketing para ayudar a los abogados a centrar su atención en las áreas que importan.
1. Conozca su mercado objetivo
Pregúntese: ¿Qué tipo de clientes quiero?Los bufetes de abogados tienden a desplazarse hacia nichos particulares en función de los casos que desean y su tamaño. Algunos abogados quieren accidentes de camiones de alto acuerdo, mientras que otros quieren resbalones y caídas cotidianos, reclamos por discapacidad, etc. Si una firma desea enfocarse en el derecho matrimonial y familiar, necesitarán un tono diferente al de un abogado de acción de clase de mesotelioma.
Una buena regla general es publicar contenido atractivo que se identifique con su mercado objetivo y que le resulte útil. ¿Es usted un abogado de lesiones personales en Dallas? Escriba o haga referencia a casos de lesiones personales localizados en Dallas. Mezcle blogs, infografías, videos y otros medios que respalden su posición. Conéctese a fuentes de noticias locales y ofrezca sus propias opiniones junto con un fuerte llamado a la acción si este tipo de víctima necesita representación legal.
2. Responder preguntas
Hay dos tipos de preguntas: preguntas hechas por personas que saben lo que están buscando y preguntas que las personas hacen para saber cómo formular la pregunta correcta. Puede acomodar ambos en su sitio con un área limpia de preguntas frecuentes.
Si desea mejorar la visibilidad, el tráfico y la relevancia de su sitio, responda las preguntas que los clientes le hacen a diario, como: «¿Cuánto puedo ganar si me lesiono?» «¿Cómo envío una carta de demanda?» «¿Cuánto cuesta un abogado?» Pregúntele a cualquier abogado o recepcionista y ellos pueden darle una lista consistente de preguntas frecuentes que, en la mayoría de los casos, actúan como preguntas de detección sobre la admisión de clientes.
Para aumentar la interacción del usuario, responda preguntas directamente relacionadas con las áreas de práctica a las que desea dirigirse. Por ejemplo, «¿Qué hago si estoy en un accidente automovilístico y fui parcialmente culpable?» «¿A quién debo demandar si un camión me sacó de la carretera?» «¿Qué daños puedo recibir si me atropellé y se fugó?»
3. Comprometerse con el SEO
Hablando de preguntas, «¿Qué es SEO?» es una pregunta que la gente le hace a nuestro equipo a diario. La optimización de motores de búsqueda es la culminación del contenido afectado por factores como el funcionamiento de su sitio web, vínculos de retroceso, datos de esquema y otros.
Para aumentar su presencia en las búsquedas, debe comprometerse con un plan de SEO multifacético que alimente el fuego de Google. Las arañas de los motores de búsqueda quieren ofrecer información de alta calidad en respuesta a las consultas de búsqueda. Su NAP (nombre, dirección, teléfono) debe ser coherente en todos los perfiles en línea de su empresa, necesita contenido que sea relevante y accesible, necesita tiempos de carga rápidos y debe mantenerse alejado de las estrategias dañinas para obtener la clasificación de la primera página.
El SEO es una rutina, pero es algo que vale la pena si dedicas tiempo y esfuerzo. Si está listo para tomar el control de la clasificación de su sitio, se reduce a tres cosas: ubicación, orientación hiperespecífica y palabras clave de cola larga.
4. Cree una presencia en las redes sociales
Lo social es una tontería. Hay señales de que Google aprecia una pequeña contribución de Facebook, LinkedIn y otras plataformas. Sin embargo, es posible que las redes sociales no sean adecuadas para usted y su marca.
Cada ciudad tiene esos dos o tres abogados que han estado haciendo comerciales nocturnos y anuncios en vallas publicitarias durante décadas. Tienen una marca sólida y probablemente sepa sus números de teléfono pegadizos de la parte superior de su cabeza. Pero, ¿tendrán éxito en las redes sociales? Tal vez no.
Necesita atender a su audiencia social. Al igual que una valla publicitaria, las redes sociales sirven como reconocimiento directo de la marca. Claro, las personas pueden desplazarse más allá de su anuncio, pero si buscan algo en Google más adelante, su nombre sobresaldrá porque lo reconocen. Piensa bien en las redes sociales; un buen punto intermedio es mantenerlo vivo con una publicación aquí o allá para mantener tu perfil activo.
5. Desafíe a sus especialistas en marketing
Es posible que sepa tanto sobre marketing como su agencia de marketing sobre las leyes de sucesiones en Delaware. ¿Dónde nos deja esto?
A menudo, las empresas se vuelven complacientes y pagan por el marketing sin pensar: «¿Esto realmente está haciendo algo útil?» «¿Por qué no estoy en la página uno para este tipo de caso muy específico en esta ciudad específica?» «¿Por qué gasté $ 15,000 en AdWords y solo recibí tres llamadas telefónicas?» «¿Por qué mi formulario de contacto no funciona en el dispositivo X, Y o Z?»
Lo entendemos; no es fácil justificar la inversión en marketing cuando no se obtienen resultados. (En este caso, los «resultados» son conversiones y casos). Los resultados, sin embargo, se perciben mejor a través de la lente de las tasas de rebote, la visibilidad y el posicionamiento de búsqueda. Puede ser una apuesta para los bufetes de abogados, pero el reclamo por accidente de camión de una víctima puede pagar años de marketing y permitirle hacer crecer su bufete.
6. Videos
Si ha estado prestando atención a los bufetes de abogados en su área que se encuentran en la página uno, probablemente haya notado algo que tienen en común: videos.
Los videos son formas fáciles de llegar a su mercado objetivo (consulte los consejos n. ° 1 y n. ° 4). Los videos pueden ser intimidantes y consumir un poco de tiempo desde el principio, pero cuando retroceda, probablemente se dará cuenta de que ha creado una gran cantidad de contenido con solo hablar con una cámara sobre demandas por mordedura de perro y negociar acuerdos durante unos minutos. .
Los videos se transcriben fácilmente (SEO), funcionan bien en las redes sociales y Google los ama por completo (¡si optimizas el meta correctamente!).
