Los ases de sector inmobiliario
Los agentes de bienes raíces tienen un sinfín de herramientas que pueden usar para ayudar a administrar su negocio. Uno de ellos es su base de datos, pero ¿qué tan poderosa es realmente esta herramienta? La verdad puede sorprenderte. He aquí por qué comprar bases de datos es tan crucial para el éxito de su carrera.
¿Qué es una base de datos inmobiliaria?
¿Imaginas tener que almacenar, en tu memoria, todos los datos que manejas como agente inmobiliario?
Una base de datos inmobiliaria no es más que una suma de información que se guarda en un mismo sitio para facilitar su uso o consulta.
En algunos puntos se puede resumir que una base de datos te servirá para:
- Ubicar cualquier dato necesario en segundos, así ahorrarás tiempo.
- Analizar datos para el crecimiento del negocio.
- Incrementar la productividad gracias a la accesibilidad de la base de datos.
- Segmentar los datos y optimizar la búsqueda de un dato preciso.
La importancia de las bases de datos en los negocios
La importancia de una base de datos para un agente radica en la posibilidad de dar respuestas precisas a los compradores. Ponte un momento en su lugar: nunca llegarás a comprar un inmueble sin tener al menos una pregunta por hacer.
Cada comprador tendrá un estilo de vida propio así como una personalidad distinta. Como agente, debes estar listo para contestar todas sus inquietudes.
Un soltero quizá no preste tanta atención a los colegios cercanos al inmueble como lo haría una pareja que acaba de tener su primer hijo.
Otras variables, como la seguridad en la zona, serán importantes para otro tipo de personas que probablemente tengan automóviles lujosos.
Niveles de contaminación, transporte público cercano e índices de criminalidad serán de interés para muchos otros.
Por otro lado, datos que tengan que ver específicamente con el inmueble que desean adquirir, como el número de habitaciones, estado del suelo del inmueble, precios, etc., también son importantes.
Con una base de datos completa, no deberás preocuparte por las respuestas. Además, tendrás un registro de tus nuevos clientes o interesados, el estado de tus clientes actuales y todo aquello que necesites en un solo lugar.
Ventajas de contar con esta herramienta
La ventaja de contar con esta base de datos es que los compradores confían más. Los agentes cuentan con información actualizada y clara para ellos, lo que les resta ansiedad en cuanto al valor de la propiedad.
Como agente, en tu base de datos tendrás toda la información que necesites sobre tus clientes. Incluso con estos datos podrías hacer un estudio de caso para conocer la razón por la que alguna venta no se haya concretado.
Conclusión
Una base de datos inmobiliaria es lo que necesitas para lograr más y mejores ventas. Optimizar la relación con tus clientes parte del hecho de que manejes toda la información necesaria para atenderlos correctamente.
Por ende, la importancia de una base de datos para los negocios radica en la organización. Poder acceder a datos almacenados en segundos y responder las inquietudes planteadas.
