Cómo integrar el email marketing para conseguir una estrategia de inbound marketing eficaz

El inbound marketing es una metodología que se ha hecho muy popular en los últimos tiempos por ofrecer a las empresas la posibilidad de atraer a sus usuarios y convertirlos en clientes a través del contenido de valor. Se trata de una estrategia que utiliza los embudos de ventas basados en contenidos de alta calidad para guiar y captar la atención, generar confianza y construir relaciones sólidas, conectando de forma directa con los usuarios y reforzando el vínculo a través de contenidos útiles y personalizados.

Para llevar a cabo este tipo de estrategia es necesario crear un plan de marketing y comunicación que haga uso de herramientas como los blogs corporativos o las campañas de email marketing para impactar en el público objetivo. Así, plataformas como Mailrelay se posicionan como una de las alternativas más fiables para gestionar este tipo de comunicación de manera directa. 

Gracias a su cuenta gratuita, la más grande en el mercado, su editor con IA y sus estadísticas detalladas a través de SMTP, Mailrelay permite optimizar el envío masivo de correos con una entregabilidad de alta calidad. Además, también brinda un soporte especializado disponible en todas sus cuentas, que garantiza la ayuda de expertos en email marketing, contribuyendo a que las marcas puedan maximizar la eficiencia de su estrategia inbound.

Conoce a tu audiencia: segmentación y personalización

El primer paso para crear una buena estrategia de inbound marketing a través de las campañas de correos electrónicos es tener bien segmentada la lista de contactos, para poder personalizar al máximo los mensajes y aumentar la relevancia y la efectividad de los mails. Para esto, es muy útil generar subgrupos entre los contactos, atendiendo a sus características de sexo, edad, ubicación geográfica o comportamiento de compra. Todo esto resultará esencial para poder elaborar mensajes y piezas audiovisuales que generen un impacto positivo y que realmente lleguen a conectar con las aspiraciones y las necesidades concretas de cada grupo.

Crea contenido de valor en cada etapa del embudo

Otra de las claves para implementar una estrategia de inbound marketing eficaz a través de correos electrónicos es crear contenidos adaptados y específicos para cada una de las etapas del embudo de ventas. De esta manera, según en qué parte del embudo se encuentre el cliente (atracción, consideración o decisión), se diseñarán una serie de contenidos enfocados en que el usuario pase a la siguiente fase, manteniendo la relevancia del mensaje y utilizando llamados a la acción claros y llamativos. 

Optimización de la tasa de apertura y clics

La base para que una campaña de inbound marketing sea eficaz es intentar sacar el máximo provecho de los recursos que ofrecen los correos electrónicos para impactar en los usuarios. En este sentido, es importante redactar asuntos atractivos y personalizar al máximo los llamados a la acción para que los usuarios se sientan realmente identificados con los contenidos, lleven a cabo las acciones programadas y, en definitiva, mejoren también las tasas generales de apertura y clics. 

Integración del email marketing con otros canales

Cuando una marca se decide a trabajar una estrategia de inbound marketing es necesario que valore también la posibilidad de generar contenidos omnicanal, que potencien el mensaje de la campaña de email marketing y, al mismo tiempo, ayuden a nutrir la lista de contactos. Para esto, es recomendable complementar la comunicación utilizando otros canales de inbound marketing, como pueden ser los blogs corporativos o las publicaciones en redes sociales. Este tipo de contenidos, unidos al email marketing, generan una sensación de unidad y contribuyen a aportar más confianza y retención en el usuario, creando una experiencia de marca totalmente cohesionada.

Optimización para dispositivos móviles

Uno de los elementos que resultan imprescindibles a día de hoy para desarrollar una estrategia de inbound marketing eficaz a través de los correos electrónicos es la optimización de estas campañas para dispositivos móviles. Actualmente, los dispositivos móviles son la principal fuente de acceso a internet, por eso es esencial desarrollar contenidos adaptados a este formato responsive, de manera que se pueda ofrecer al usuario la experiencia más cómoda e inmediata, aumentando a su vez el número de conversiones. 

Pruebas A/B para mejorar resultados

Otro de los pasos más importantes para optimizar una estrategia inbound con correos electrónicos es realizar pruebas A/B que permitan mejorar los resultados y saber qué tipo de contenidos están teniendo una mejor acogida entre la audiencia. Así, para un mismo segmento de público objetivo, se aplican diferentes enfoques a los contenidos, variando por ejemplo, la localización de los llamados a la acción, los asuntos o las imágenes. De esta manera, se comprueba qué disposiciones ofrecen mejores resultados y se puede lanzar la campaña concreta con un índice de éxito mucho más alto. 

Seguimiento y análisis de métricas clave

Finalmente, la última técnica para integrar el email marketing en una estrategia inbound es analizar pormenorizadamente las métricas clave que marcarán la eficacia de la campaña. En este caso, hay que prestar atención a conceptos como la tasa de conversión, el número y la frecuencia de clics, la tasa de apertura o las bajas en la lista de correos, para poder interpretar estos datos y ajustar la estrategia en las secciones que sea necesario.