Cómo crear una campaña de marketing exitosa

Cuando hablamos de campañas de marketing seguramente estarás pensando en poner un anuncio por aquí, publicar en tus redes sociales, lanzar alguna que otra landing page específica… Lamentablemente, esta forma de proceder cada vez funciona menos.

Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicación durante un periodo determinado.

Las campañas son diseñadas en forma estratégica para impactar en un grupo de sectores y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos. También es importante la normalización direcciones postales, tener las direcciones actualizadas garantiza un mayor éxito en la campaña de marketing.

En este artículo, estudiaremos cómo crear una campaña de marketing exitosa para tu negocio en cinco sencillos pasos.

1. Establece los objetivos de tu campaña

Antes de empezar a gastar dinero en publicidad o tiempo y esfuerzo en acciones sin sentido, piensa cuál es el objetivo que quieres conseguir con tu campaña de marketing. Si no sabes qué es lo que quieres conseguir con tu campaña, difícilmente sabrás valorar si esta ha sido un éxito o un fracaso estrepitoso. La clave aquí es que los objetivos que definas, además de realistas con tu situación actual han de poder ser medibles.

Por ejemplo, decir «quiero más visitas» no sirve. Estudia cuántas visitas tienes en un periodo concreto de tiempo y estima el porcentaje de crecimiento que quieres conseguir en el periodo siguiente. De esta forma cuando pase el tiempo podrás evaluar claramente si tu campaña de marketing ha dado o no sus frutos.

Y ahora viene cuando la realidad te abofetea la cara sin piedad… Definir los objetivos de una campaña de marketing de forma realista no es nada fácil. Puede parecer que sí lo es, pero tendrás que ser consciente de que en marketing nada es sencillo.

2. Decide el presupuesto que vas a dedicar a tu campaña

La cantidad de dinero que puedes gastar afectará directamente al tipo de acciones que podrás realizar en tu campaña de marketing. No es lo mismo tener miles de euros para gastar en anuncios de televisión que disponer de cifras más modestas que sólo te van a permitir poner un anuncio en otra web.

Esto no quiere decir que las campañas de marketing de bajo coste no puedan tener el mismo resultado que las que queman dinero a paladas. Pero está claro que como en todo, el dinero ayuda.

Siempre piensa primero: ¿es esta la mejor/más efectiva/más convincente manera de llegar a mi cliente? De esta forma es posible que te ahorres dinero en lanzar acciones que de poco o nada van a servir en tu campaña de marketing.

Recuerda, no necesariamente tienes que gastar mucho, pero seguramente sí tendrás que gastar un poco.

3. Elige el medio para lanzar tu campaña

Ahora que conoces tus objetivos y el presupuesto que tienes para conseguir cumplirlos con tu campaña de marketing, ¿qué medio vas a utilizar? ¿Correo electrónico? ¿Redes sociales? ¿Llamadas telefónicas? ¿Anuncios en televisión?

Ten en cuenta que algunos canales de comunicación van a ser más adecuados para tu mercado objetivo que otros. Por ejemplo, poner anuncios de radio puede ser una completa pérdida de dinero si tu mercado objetivo no escucha regularmente la radio.

Piensa en los lugares y hábitos de tu mercado objetivo cuando elijas los canales para llegar a ellos. ¿Dónde pasan su tiempo? ¿Dónde es más probable que vean u oigan y presten atención a la información sobre tus productos y/o servicios? ¿En una revista? ¿En una parada de autobús? ¿En su teléfono móvil?

4. Planifica las acciones a realizar y hazlas

Escribe exactamente qué vas a hacer y cuándo. No tiene que ser elaborado, pero escribir qué acciones vas a llevar a cabo aumentará en gran medida las posibilidades de que sigas adelante y te servirá como registro para usar cuando vayas a evaluar el éxito de tu campaña de marketing.

Por ejemplo, si tu campaña de marketing consiste en escribir una serie de entradas en tu blog con una cierta temática relacionada para obtener más visitantes interesados en esta, tu plan de acción podría ser tal que así:

1. Pensar los contenidos que hay que escribir en la web.
2. Definir los títulos de los contenidos y convertirlos en entradas del blog.
3. Planificar las entradas en el calendario editorial y asignarles fecha y autor.
4. Escribir las entradas.
5. Revisar las entradas y programarlas para su publicación automática.
6. Planificar la promoción en redes sociales de los contenidos para los próximos meses

Este es un ejemplo de campaña sencilla que puedes llevar a cabo fácilmente. Recuerda que cuanto más simple, mejor.

Cada vez que completes una acción vuelve a tu lista y márcala escribiendo la fecha en que la completaste. Así te mantendrás organizado y te encantará la sensación de progreso que irás consiguiendo.

5. Mide los resultados, mejora y vuelve a empezar

Cuando la campaña termine, es hora de ver el éxito que tuvo. Vuelve a tu objetivo de marketing, mide lo que habías decidido medir para determinar el éxito de la campaña y así verás lo que ha pasado. Una vez que hayas medido los resultados de tu campaña de marketing podrás tomar decisiones sobre las estrategias de marketing que has utilizado y las futuras campañas a realizar.

Si la inversión que has hecho en anuncios en Adwords no ha servido de nada y todas tus nuevas visitas han venido de tus redes sociales, potencia eso en la siguiente campaña. Mejora o elimina aquello que no funciona en tus campañas de marketing y potencia lo que te ha reportado mayores beneficios. Y, sobre todo, repite el proceso una y otra vez. Esta es la única fórmula que funciona para conseguir campañas de marketing de éxito.