Cómo optimizar una campaña de Google Ads

La optimización de Google Ads puede ser intimidante al principio, pero no tiene por qué serlo. De hecho, optimizar una cuenta de Google puede ser mucho más fácil de lo que piensas. 

Todo lo que se necesita es un poco de planificación y preparación, así como cumplir con algunas de las mejores prácticas de PPC bien establecidas, aconsejamos contratar una agencia de marketing digital como lo es DXmedia para garantizar la rentabilidad de las campañas en Google Ads.

Optimización de la estructura de la cuenta de Google Ads

De todos los diversos elementos que puede optimizar dentro de Google Ads, la estructura real de su cuenta es posiblemente la más importante.

Las cuentas mal estructuradas pueden generar una variedad de problemas, desde niveles de calidad más bajos , y los costos más altos a menudo incurridos como resultado, hasta menos clics irrelevantes y muchos más problemas. La clave para una cuenta de Google óptimamente estructurada es la organización, y al pasar un poco de tiempo estructurando adecuadamente los elementos que conforman su cuenta de búsqueda paga de Google, estará en excelente forma para comenzar a llegar a los posibles clientes con sus anuncios.

Optimización de la configuración de sus anuncios para reducir costos

Existen varias formas de controlar sus costos de Ads mediante la optimización de varias configuraciones y opciones de orientación en su cuenta.

Palabras clave negativas

A pesar de su nombre, las palabras clave negativas no son palabras clave con connotaciones negativas, sino más bien palabras clave que un anunciante puede no querer que sus anuncios aparezcan en las búsquedas de los usuarios.

Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda de suministros de jardinería. Está planeando su primera campaña y es hora de seleccionar las palabras clave en las que desea ofertar. Seguramente cualquier palabra clave que incluya la frase «Garden» es relevante, ¿verdad?

No exactamente. ¿Qué pasa con una búsqueda informativa de curiosidades sobre la película de comedia romántica de 2004,  Garden State ? ¿O busca música de la banda pop de los 90 Savage Garden? ¿O una búsqueda de navegación para el departamento de servicio al cliente de la revista Better Homes and Gardens ? Ninguna de estas búsquedas se convertiría para nuestra hipotética tienda de suministros de jardinería y, como tales, palabras clave como esta deberían excluirse de sus campañas como palabras clave negativas.

Dado que a los anunciantes se les cobra una cierta cantidad de dinero cada vez que alguien hace clic en un anuncio (de ahí el nombre de «publicidad de pago por clic»), es vital que los anunciantes excluyan términos de búsqueda irrelevantes de sus campañas, o terminarán pagando dinero para clics que nunca se convertirán. A pesar de la importancia de excluir las palabras clave negativas, es sorprendente la cantidad de anunciantes, especialmente los recién llegados a la búsqueda paga, que no excluyen las palabras clave innecesarias.

Parámetros de orientación

Una de las mayores fortalezas de Google Ads es la granularidad con la que los anunciantes pueden dirigirse a posibles clientes. Sin embargo, a pesar de lo poderosas que son las opciones de orientación de Google, requieren cuidado y atención para que sus anuncios sean vistos por las personas adecuadas, en el momento correcto, en el lugar correcto.

Aunque la opción de orientación principal de AdWords son las palabras clave, existen muchos otros parámetros que los anunciantes pueden usar en sus campañas.

Cómo optimizar su configuración de geolocalización

El primer parámetro de orientación de AdWords que optimizaremos es nuestra configuración de geolocalización. AdWords permite a los anunciantes refinar las áreas en las que se muestran sus anuncios. Esto no significa la ubicación o posición de los anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, sino más bien dónde están los clientes potenciales en el mundo real en el momento en que realizan sus búsquedas.

Por ejemplo, supongamos que tiene un negocio de cerrajería en Barcelona. El área operativa principal de su negocio es el área metropolitana de Barcelona, que abarca muchos otros pueblos y ciudades más allá de los límites de la ciudad de Barcelona. Dado el enfoque local de su negocio de cerrajería, necesitamos establecer nuestros parámetros de orientación de geolocalización para garantizar que solo los posibles clientes ubicados en o cerca de Barcelona muestren nuestros anuncios junto con los resultados de búsqueda relevantes.

Podemos hacer esto examinando nuestra configuración de geolocalización en AdWords. Se pueden encontrar en nuestra configuración de Campaña, a la que se puede acceder a través de la pestaña Configuración> Ubicación e idiomas> Ubicaciones.

Optimización de ofertas de anuncios de Google

Las opciones de oferta de Google son muy detalladas y matizadas, lo que le permite ejercer un gran control sobre cómo y cuándo ofertar por las palabras clave más valiosas para su negocio. Sin embargo, dado que su estrategia de oferta tiene un impacto directo en cómo se asigna y gasta su presupuesto publicitario, es vital ajustar cuidadosamente la configuración de sus ofertas.

Las ofertas en AdWords se pueden manejar manualmente, pero también se pueden automatizar mediante el uso de secuencias de comandos de AdWords (pequeños fragmentos de código generalmente escritos en JavaScript que realizan tareas específicas automáticamente) y desencadenantes condicionales, es decir, ofertar más en palabras clave dirigidas al tráfico móvil o ciertos tipos de dispositivos móviles , pujando menos por palabras clave durante momentos específicos y docenas de otros parámetros.

Tan importante como la administración de ofertas es para cualquier flujo de trabajo de optimización de AdWords, es importante tener en cuenta que utilizar la estrategia de oferta correcta no es solo una forma de garantizar que su presupuesto publicitario se gaste de manera inteligente, también es importante desde el punto de vista del rendimiento.

Por ejemplo, para continuar con nuestro ejemplo de negocio de cerrajería con sede en Barcelona de antes, digamos que queremos que nuestros anuncios se muestren a las personas que buscan cerrajeros después de encontrarse encerrados fuera de sus hogares. Dado que este tipo de consulta tiene una intención comercial muy fuerte, queremos priorizar la orientación a estos clientes potenciales sobre otros porque es mucho más probable que estas búsquedas den como resultado una conversión.

Podemos hacer esto ajustando nuestra estrategia de oferta para ofertar más en palabras clave como «cerrajeros  cerca de mí » o «cerrajeros  cerca de mi ubicación «; estas palabras clave son potencialmente mucho más valiosas que las consultas con menos intención comercial, por lo que tiene sentido que ofertemos más por estas palabras clave. También podríamos establecer ofertas más altas para las búsquedas que contienen estas palabras clave realizadas en un dispositivo móvil, ya que esto también significa una fuerte intención comercial.

Optimizar el texto del anuncio y las páginas de destino en Google Ads

El elemento final de nuestra guía de optimización de AdWords es uno de los más importantes: optimizar el texto del anuncio y las páginas de destino que acompañan a nuestros anuncios.

La optimización del texto del anuncio puede ser un desafío para muchos anunciantes, en particular aquellos con grandes campañas con docenas de grupos de anuncios. Para complicar las cosas, los anuncios deben optimizarse para las campañas de escritorio y móviles, incluidas las extensiones que se deben utilizar. Agregue esto a las presiones cotidianas de administrar un negocio y queda claro por qué tantos anunciantes luchan por mantener sus anuncios de texto optimizados.

Hay tantas formas de escribir un anuncio de texto efectivo como empresas que anuncian en AdWords. Sin embargo, los mejores anuncios de AdWords comparten varias cualidades.

Los mejores anuncios de texto:

• Incluya una palabra clave relevante al menos una vez, especialmente en el título
• Transmita efectivamente la propuesta de venta única (USP) de su negocio, o la razón por la cual los posibles clientes deberían elegir su negocio en lugar de un competidor
• Presenta un llamado a la acción (CTA) convincente que le dice al cliente potencial qué hacer y qué esperar cuando hacen clic en tu anuncio