Consejos para desarrollar su estrategia de sales enablement
El término «sales enablement» se discute cada vez más cuando se define el éxito de una empresa. Cada organización define, diseña y ejecuta esta estrategia de manera diferente, pero el consenso general es que sales enablement es imperativa para el éxito de una empresa. Las organizaciones lo usan para crear, refinar y entregar contenido y conocimiento al equipo de ventas, de modo que puedan brindar una valiosa experiencia de ventas a los posibles clientes. CatalogPlayer, es esta plataforma de sales enablement que esta especializada en orientar y facilitar la evolución de los aspectos que más influyen el proceso de ventas, en empresas de cualquier sector y dimensión.
En este artículo traemos cinco consejos de ventas que mejorará su porcentaje de ganancias en poco tiempo.
Recopile información sobre acuerdos, cuentas y contactos en un solo lugar
Los vendedores solo dedican el 35% de su tiempo a vender. Proporcionar la actividad de la campaña, cualquier correspondencia previa e información de contacto en su solución de habilitación de ventas puede ahorrarle a los vendedores un tiempo valioso que ahora se puede usar para interactuar con clientes potenciales de una manera más relevante contextualmente. También es importante que los vendedores rastreen y guarden esta información para conversaciones posteriores.
Colaborar, comunicarse y proporcionar comentarios
Los equipos de marketing y ventas están cada vez más conectados, y eso es importante. La alineación de ventas y marketing puede ayudar a las empresas a mejorar en un 67 por ciento a la hora de cerrar acuerdos. Las ventas y el marketing no pueden existir como silos independientes; ambos necesitan al otro para tener éxito. Una estrategia de habilitación de ventas exitosa se construye conjuntamente por ventas y marketing, y requiere la voluntad de colaborar y comunicarse de manera proactiva. La tecnología de habilitación de ventas que puede respaldar esta alineación, ya sea a través de canales de comunicación, centros de contenido o ambos, es una excelente manera de duplicar su estrategia de habilitación.
Brinde a los vendedores las herramientas que necesitan (y desean) para tener éxito
Si el contenido que respalda las conversaciones de ventas coincide con lo que buscan los vendedores y les ayuda a ganar acuerdos, querrán usarlo. Pero siempre existe el riesgo de que los representantes utilicen contenido desactualizado: los datos y los números cambian, los enlaces deben actualizarse y las pautas de marca se modifican. El uso de una herramienta que garantice que la garantía más actualizada se entregue a las ventas y se comparta con el campo hará que los vendedores tengan éxito, especialmente cuando facilita la venta y no agrega un paso más al proceso de ventas. Además, si su tecnología de habilitación de ventas puede conectarse con su LMS u otras herramientas de capacitación, los representantes podrán aprender sobre la marcha y de una manera más relevante para el contexto, lo que hará que la capacitación sea más efectiva.
Hacer accesible el material de venta
Los especialistas en marketing pasan horas creando piezas de contenido llamativas y relevantes para que los vendedores las utilicen en el campo, pero poder encontrar ese contenido entre fuentes o portales dispares , especialmente si los representantes están en el camino, no es tarea fácil. La habilitación de ventas exitosa requiere contenido intuitivo que encuentre a los representantes donde están, no al revés. El uso de la tecnología de habilitación de ventas que ayuda a alinear el contenido con las actividades de ventas y las listas de cuentas es un excelente lugar para comenzar, y hacer que ese contenido sea accesible desde cualquier lugar en el que trabajen los representantes (en dispositivos móviles, sin conexión o en persona) es aún mejor.
Educar y capacitar
¿De qué sirven las mejores herramientas de CRM y habilitación de ventas si el equipo de ventas no sabe cómo, o no quiere, usarlas? Es importante demostrar el valor de estas herramientas, porque si los vendedores no comprenden su valor, no querrán usarlas. Asegúrese de que todos los vendedores pasen por la incorporación y realicen talleres sobre nuevas tecnologías o estrategias a medida que estén disponibles.
