Nuevas tecnologías para captar clientes

¿Está buscando la mejor herramienta de captación de leads para hacer crecer su negocio?

La generación de leads es más que hacer que la gente visite tu sitio. También se trata de recopilar su información para que pueda impulsar la comunicación y convertir el tráfico ocasional en clientes leales.

Y al igual que cualquier trabajo duro, la generación de leads requiere las herramientas adecuadas, incluso para los profesionales del marketing.

Es por eso que en esta publicación, compartiremos nuestras mejores opciones de herramientas que lo ayudarán a concretar todos los leads. De esa manera, puede elegir qué herramientas son adecuadas para su propia empresa, y pronto estará generando más clientes potenciales y realizando más ventas.

Y al final de la publicación, también compartiremos las 5 cualidades principales que debe buscar en cualquier software de generación de prospectos que elija.

¿Qué hace que una buena herramienta de generación de leads?

Una gran herramienta de generación de leads es esencialmente una pieza de software que facilita la captura de leads calificados sin tener que hacer un montón de codificación. Por lo tanto, la usabilidad siempre es importante y también debe buscar la integración donde necesita compartir datos entre diferentes herramientas (por ejemplo, exportar datos de la página de destino a Google Analytics).

Sin embargo, sobre todo, debe asegurarse de que una herramienta de generación de leads lo ayude a lograr objetivos que no podría lograr sin ellos o, al menos, lo ayudará a lograrlos más rápido, en mayor volumen o de manera más rentable.

El precio siempre es importante, por supuesto, y desea asegurarse de obtener las funciones que necesita con una inversión mínima. Tenga en cuenta que los proveedores de software a menudo limitan las funciones o el uso a diferentes puntos de precio. Por lo tanto, a menudo le costará más usar una herramienta para 100 000 clientes potenciales que para 10 000 y más para cinco miembros del equipo que para uno, por ejemplo.

Aprende cómo encontrar clientes y a comprender cómo funcionan los precios y calcule cuáles serán sus gastos futuros a medida que crezca su negocio.

¿Qué tipo de herramientas de generación de leads estamos viendo en este artículo?

Las empresas modernas necesitan generar clientes potenciales desde más canales que nunca, lo que significa que hay una gran cantidad de herramientas en diferentes categorías, por ejemplo: entrantes, salientes, marketing por correo electrónico, etc.

• Herramientas de generación de clientes potenciales en la página:   para ayudarlo a capturar clientes potenciales en su sitio web.
• Herramientas de generación de leads entrantes: para ayudarlo a atraer más prospectos a su sitio web y otros canales.
• Herramientas de generación de leads salientes: para ayudarlo a identificar prospectos y enviar mensajes a través de canales salientes (correo electrónico, llamadas, etc.)
• Herramientas CRO para maximizar leads: Así puedes aumentar el porcentaje de usuarios que se convierten en leads más valiosos.
• Herramientas de marketing por correo electrónico: para ayudarlo a generar y nutrir clientes potenciales a lo largo del viaje del cliente.
• Herramientas de marketing de búsqueda: para aumentar el tráfico de la búsqueda orgánica y paga y generar más clientes potenciales en el sitio.
• Herramientas de gestión de marketing: para medir el rendimiento, maximizar la generación de leads y mejorar la calidad de los leads.

Qué buscar en una herramienta de generación de leads

No hay escasez de herramientas para la generación de leads. Entonces, ¿cómo decides?

Estas son las cualidades que debe buscar en una herramienta de generación de prospectos:

• Fácil de usar : lo importante aquí no es solo que el software sea fácil, sino que todas las personas de su organización sepan cómo usarlo. De lo contrario, es solo otra pieza de hardware sin usar.
• Accesibilidad : las mejores soluciones de generación de prospectos están basadas en la nube, lo que significa que tiene acceso a sus campañas y datos de generación de prospectos a través de cualquier conexión a Internet. Esto facilita que toda la organización se involucre en la generación de prospectos.
• Asequibilidad : nadie quiere gastar dinero en algo que no está seguro de que funcione para ellos. Tampoco desea gastar de más en una solución que no le brinda todas las herramientas que necesita.
• Soporte sólido : asegúrese de que cualquier problema que encuentre se resuelva de manera rápida y profesional. No hay nada peor que gastar dinero en una herramienta y luego dejarla sin usar porque no hay soporte cuando surgen preguntas.
• Se dirige a su audiencia ideal : debe asegurarse de que su software le permita llegar a las personas a las que desea llegar con sus campañas de generación de prospectos.